Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое соглашение о сотрудничестве и совместной деятельности». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Установленной формы этого документа нет и не предвидится, так как его содержимое напрямую будет зависеть от конкретных условий заключения соглашения и целей каждой из сторон. Их может быть и не две, а три и более. И все они должны быть согласны с условиями, которые прописаны в бумаге.
Предмет соглашения обычно тщательно обговаривается всеми сторонами. Целью соглашения могут быть какие-либо действия, которые компании решили предпринимать совместно. Причем на практике чаще встречается ситуация, когда выгодна такая сделка обеим организациям. Они совместно могут:
- Оказывать разнообразные услуги населению.
- Осуществлять техническое обеспечение.
- Оказывать помощь в критических ситуациях (как финансовую, так и техническую, юридическую либо другого характера).
- Оказывать взаимные услуги.
- Принимать участие в каком-либо совместном проекте или ряде проектов.
- Обмениваться принципиально важной, полезной информацией.
- Обмениваться товарами.
- Организовывать совместные предприятия.
- Заказывать или осуществлять маркетинговые услуги и пр.
Этот перечень операций, которые организации могут осуществлять совместно, далеко не полный. Зачем и когда объединяться, организации или ИП решают в каждом конкретном случае самостоятельно. Перед объединением неизменно присутствует этап переговоров.
Виды предпринимательской деятельности
Выше было сказано, что действовать совместно предприниматели могут только в той сфере, которая соответствует разрешенному им виду деятельности. Не допускается сотрудничество партнеров в сфере, для которой предусмотрено государственное лицензирование при отсутствии хотя бы у одного из них соответствующей лицензии.
Например, партнерство в деятельности по вывозу ТБО второй, третьей и далее категорий может осуществляться только в случае, если оба или один партнер имеет лицензию на вывоз ТБО. В данном случае партнерство может сводиться к совместной деятельности, при которой партнер с лицензией вывозит ТБО, а партнер без лицензии очищает место, из которого отходы были вывезены.
Соответственно, партнерская деятельность может быть осуществлена в сфере:
- оказания различного вида легальных услуг;
- технического обеспечения. Например, партнер может взять на себя ТО оборудования, на котором работает второй партнер;
- маркетинга и т.д.
Простым языком о сотрудничестве
Порой субъекты хозяйственной деятельности пытаются добиться стабильных отношений, обращаясь к партнерам, либо к субъектам, ведущим аналогичную деятельность. Допустим, магазин реализует технику, но не может самостоятельно предоставить гарантийное обслуживание по причине недостатка площади, сотрудников подходящего профиля и пр.
Конечно, можно арендовать соответствующие помещения, нанять специалистов, но это уже повлечет за собой существенные расходы, а значит, не всегда выгодно, а чаще — даже убыточно.
Но оказание сопутствующих товару услуг необходимо. Что делать? Самый удобный выход — подписать соглашение о взаимном сотрудничестве с компаниями или специалистами, готовыми оказать эти услуги. Довольно часто встречающаяся ситуация: две фирмы могут оказывать услуги (установка оборудования, электромонтаж, ремонт или просто гарантийное обслуживание), обмениваясь клиентами. Соглашение о сотрудничестве, как правило, ведет к взаимной выгоде: первой фирме не нужно думать о дополнительных расходах, а вторая получает дополнительных клиентов.
В подобных ситуациях может идти речь о заключении договоров совместной деятельности (простого товарищества), что предусмотрено законом. Деятельность, подразумевающая достижение общих для обеих компаний целей (с возможным соединением вкладов в том числе), создания общего юридического лица не потребует. Согласно первой части статьи 1042, указанной в ГК РФ, вклад в товарищество — это все, что может быть внесено (или было внесено) в общее для сторон дело: знания, имущество, навыки, деньги, связи, деловая репутация. Хотя имущество, как вклад, вносится довольно редко. Обычно происходит обмен упомянутыми уже связями, репутацией, информацией, знаниями и т.д.
Кроме того, нормами ГК РФ регулируются в основном имущественные отношения товарищей (распределение расходов, прибыли, ответственности, бухгалтерский учет всего общего имущества).
А вот на практике эти вопросы стороны самостоятельно регулируют нечасто, обходясь лишь выражением намерений об оказании взаимных услуг, помощи, о предоставлении информации и т.д. Как правило, стороны редко ждут от партнеров прямой прибыли, извлекая ее самостоятельно из имеющихся активов.
Именно поэтому и стоит официально заключать соглашение о сотрудничестве, (шаблон вам предоставят в юридических фирмах). Соглашение выглядит рамочным и примитивным, но обязывает к выполнению прописанных пунктов обе стороны. Причем в нем желательно указать и ответственность за возможное невыполнение обязательств, указанных в договоре.
Почему нужно партнерское соглашение и как его составлять
Доводилось ли вам работать с кем-то в паре? Быть партнёрами? Я терял деньги 3 раза, и каждый из этих раз был только потому, что я не фиксировал со своим партнером кто и как и за что отвечает. Однажды мой партнёр единолично принял решение, которое привело просто к колоссальным денежным потерям. Он поступил так потому, что был уверен – раз я его партнёр, то приму абсолютно любое его решение.
Почему так происходит? Потому что партнёрство – это достаточно размытый термин, здесь нет определённого регламента, как в отношениях начальник-подчинённый, например. Поэтому единственный способ сделать партнёрские отношения стабильными и продуктивными – это составить партнёрское соглашение.
Партнёрство в бизнесе всегда начинается чрезвычайно мило. Это почти как конфетно-букетный период – вы отлично общаетесь и не видите впереди опасностей. Но когда в бизнесе будет большая прибыль или большие убытки всё может полететь к черту. Поэтому не доверяйте своим эмоциям на старте, не бойтесь, что будете выглядеть подозрительным или даже паникёром, предлагая составить соглашение. Просто возьмите и сделайте это. Установите правила. Обезопасьте себя.
Из чего состоит партнёрское соглашение? Технически – из всего, что вам важно обсудить на берегу. Но как правило это примерно одни и те же запросы, которые я объединяю в блоки. «Обязательная программа» включает 5 таких блоков.
Приведу пример. Недавно сорвалась наша сделка с питерским дизайнером. Мы с ним долго обсуждали детали сотрудничества, на 3 или 4 встрече он заявляет, что раз в полгода хочет оценивать результаты моей работы, и если он сочтёт их недостаточными, то выгонит меня из бизнеса. Причем только меня! Конечно, у нас ничего не вышло.
Вот поэтому не может быть простого шаблона партнерского соглашения, потому что так не работает. Это должен быть личный договор, где прописаны ваши личные боли, надежды, ожидания и обязанности.
· 1 блок. Кто за что отвечает?
Казалось бы, всё просто. Но и здесь есть свои детали. Прописывайте не просто должности, а именно обязанности. Например, Иван отвечает за маркетинг, за отчетность и за продажи, но как только компания начнет приносить прибыль, мы найдем человека. А Петр отвечает за генерацию лидов, отчеты и тд. Необходимо прописывать конкретные задачи! К этому же документу присоедините структуру компании и цифровые показатели каждого из сотрудников. В структуре компании мы прописываем: что мы делаем, какую компанию строим, каковы наши стратегические цели. Но об этом чуть ниже.
· 2 блок. К чему мы стремимся?
Скажем, вы хотите сделать компанию, вывести ее на мировой рынок, сделать прибыльной и через год продать. Все ясно и понятно. Также необходимо указывать сроки всех стадий, суммы, которые вы закладываете на тот или иной этап развития. Не бойтесь потеряться в мелочах – здесь нужно внимание к деталям. Не менее важно определиться и прописать: ваше партнерство на продолжительный срок или на этапный.
Как я уже писал выше, для полного понимания с обеих сторон придётся сесть и всё проговорить. Необходимо провести сессию стратегического планирования, где нужно ответить на 5 вопросов:
— Какие наши цели на полугодие/год по обороту/прибыли?
— Что есть наш продукт?
— Как мы выстраиваем процессы на полугодие/год и автоматизируем контроль исполнения?
— Как мы работаем с командой?
— Какую мы используем мотивацию для ключевых сотрудников компании?
Это – основные пункты второго блока. Вполне возможно, в вашем соглашении их будет больше.
· 3 блок. Что с финансами?
Может показаться, что это из первого блока, но здесь другой подход. Например: я занимаюсь маркетингом, а если я этого не делаю, значит плачу человеку, который это делает. Если вы даете свою технику, автомобиль, то тоже это необходимо написать, потому что это ваш вклад в бизнес. Укажите, какой сумме эквивалентен ваш вклад.
Также необходимо в финансах прописать процедуру: планирование и отчетности и контроля. Договоритесь с партнером о периодичности финансового планирования компании. То есть 25-30 числа каждого месяца управляющий партнер должен делать финансовый план на следующий месяц: доходы, расходы, маржа, прибыль, и так далее. Вы можете принимать участие в сессии планирования, слушать менеджеров, а если и вы менеджер, то можете делать свои корректировки или идеи. В итоге всё должно быть подписано: что в деньгах мы ждем: доходы, расходы, зп и тд.
Обсудите отчётность – кто кому когда и какие данные предоставляет. Спланируйте финансовый результат – каких показателей к какому времени вы должны достичь. Чем подробнее – тем лучше.
· 4 блок. Кого берём в команду?
· 5 блок. Как будем расставаться?
Важно помнить, что партнёрство не бывает вечным. Вы в любом случае рано или поздно прекратите сотрудничество. Ваша задача – определить алгоритм на два варианта развития событий – если всё будет хорошо и если всё будет плохо.
Как будем расставаться, если все плохо? Это один из важнейших пунктов в соглашении. Если возникнут серьёзные проблемы, отношения точно обострятся, и ваш партнёр может повести себя некорректно. Чтобы не искать виноватых, необходимо зафиксировать общие успехи и период, когда компания была в прибыли. Пропишите ваши шаги по реанимации компании – вы можете разработать новую стратегию, сменить директора, и т.д. Если и после этого компания в убытке, то мы фиксируем убытки, закрываем компанию и закрываем долги. То есть мы фиксируем убыток, фиксируем активы (просто стоимость), реализуем их (прописываем как). Далее одно минус другое и делим между собой по договоренности.
Вы теперь на лестнице живёте? 🙄
Когда не так расстался с партнером. 😁 А статья не плоха, может быть полезна, спасибо.
Спасибо, Владимир, статья очень полезная. Какие то вещи могут казаться банальными, но лично знаю только единицы тех, кто действительно прописывает «больные» условия на берегу ) К счастью имел положительный опыт партнерства, и важно не только как вели бизнес, но и то как расстались ) Мы немного отошли от вашего формата, но в целом «все о том же» договорились. И даже после «расставания» прекрасные отношения ) Возможно в каких то проектах снова будем партнерами.
По ходу партнерства у нас было классное упражнение, которое мы выполняли обычно раз в год. Выезжали в спокойное место (как правило это был ресторан) и задавали друг другу 2 вопроса:
1. Какие есть у меня сильные стороны?
2. Какое «бревно в глазу» я скорее всего не замечаю, какие качества мне нужно усилить.
Как составить учредительный договор
В учредительном договоре обычно партнеры прописывают все, о чем они договорились на общем собрании до создания ООО:
Мы не будем подробно описывать все пункты учредительного договора, но коснемся того, что относится к регулированию отношений между партнерами.
Распределение долей в уставном капитале. Оно может быть каким угодно, все зависит от договоренностей партнеров и степени их участия в бизнесе.
Андрей и Анатолий решили открыть сервис по ремонту телефонов. Оба партнера внесли одинаковую сумму в старт бизнеса. Они договариваются распределять доли в уставном капитале поровну — 50/50.
Другая ситуация. Иван и Алексей вместе начинают дело, но позиции у них разные. Иван внес 90% в уставной капитал и старт бизнеса, но не собирается заниматься операционной деятельностью в компании. Алексей же наоборот, готов заниматься операционкой: он умеет чинить телефоны, хорошо общается с людьми и хочет заниматься привлечением клиентов. Но при этом не готов активно вкладываться деньгами. Тогда партнеры договариваются о неравном распределении долей — 90/10.
Какие должны быть доли у партнеров ー решать им самим. Но сразу предупредим, что при распределении долей 50/50 возникает риск возникновения тупиковых ситуаций и корпоративного конфликта в компании.
Чтобы выбрать генерального директора, нужно простое большинство голосов — больше 50%. То же простое большинство голосов нужно, чтобы одобрить крупную сделку. Если у двоих партнеров доли равные, но у них разные мнения насчет сделки или генерального директора и они не могут договориться, возникнет тупиковая ситуация. Такие ситуации проще решить с корпоративным договором, как его оформить — расскажем дальше.
Размер уставного капитала и порядок оплаты долей. Для открытия ООО нужно сделать взнос в уставный капитал — минимум 10 000 ₽, но можно и больше. Верхней планки по размеру капитала нет. Эти деньги учредители должны зачислить на расчетный счет компании.
Партнеры могут вносить в уставной капитал как деньги, так и имущество. Если хочется внести в уставный капитал имущество дороже 20 000 ₽, допустим компьютеры, то независимый оценщик должен оценить их стоимость и составить акт оценки имущества. Это дополнительные расходы, которые ложатся на учредителей.
Имуществом можно внести только часть уставного капитала, минимальный лимит — 10 000 ₽ — в любом случае должен быть внесен деньгами.
Распределение прибыли. Базово по закону распределение пропорционально долям. Но можно договориться о том, чтобы прибыль распределялась непропорционально, если все учредители с этим согласны.
После того как ООО зарегистрируют и если все участники выполнят все свои обязательства по учредительному договору — например, один партнер внесет свои 50% уставного капитала деньгами на счет, а второй поставит компьютеры и мебель в офис, — учредительный договор действовать перестает.
Дальше работа компании будет регулироваться уставом.
Какие бывают механизмы разрешения тупиковых ситуаций
Механизм описывает, как партнеры могут цивилизованно выйти из острого конфликта. В этой ситуации могут быть разные варианты, ниже — самые распространенные:
1. Опционы сторон — различные способы обязательной купли-продажи долей, когда участники имеют право выкупа или продажи долей по рыночной или заранее согласованной цене при возникновении тупиковой ситуации.
Алексей и Анатолий с долями 50/50 не могут принять решение на общем собрании больше двух раз. Тогда Алексей имеет право выкупить долю Анатолия по заранее определенной цене или по рыночной цене на конкретную дату.
2. Русская рулетка. Это когда в тупиковой ситуации первая сторона предлагает купить долю второго. Второй имеет право принять предложение или в ответ направить свое предложение по выкупу по той же цене, и тогда первая сторона обязана будет его принять.
3. Техасская рулетка. Схожий с русской рулеткой механизм, когда стороны направляют друг другу предложения. Отличие в том, что при техасской рулетке разрешение спора о выкупе долей производится с участием эксперта. Каждый партнер отправляет предложение цены эксперту и ставки вскрываются одновременно — побеждает тот, кто предложил большую цену. Победитель обязан выкупить у партнёра долю в той цене, которую предложил.
4. Ликвидация общества. Закрытие ООО — тоже один из способов разрешения тупиковых ситуаций, но он редко применяется на практике.
В корпоративном договоре можно предусмотреть срок, в течение которого стороны не имеют права применять вышеуказанные механизмы, например в течение двух лет после создания компании.
Что еще можно прописать в корпоративном договоре:
Все эти ограничения направлены на то, чтобы избежать конфликтных ситуаций между партнерами в будущем.
По закону за нарушение корпоративного договора партнера можно привлечь к ответственности: заставить выплатить неустойку, принудить к исполнению прописанных условий, заставить продать свою долю по определенной цене или признать недействительным его решение, которое противоречит корпоративному договору.
Корпоративный договор — страховка для партеров, которая позволит в будущем не рисковать деньгами и взаимоотношениям друг с другом. Его можно составить в любой момент: как на этапе создания общества, так и в процессе работы.
Нет единого шаблона, который подойдет любому бизнесу — каждое партнерство требует индивидуального подхода к документу. Главное — заранее продумать возможные пути выхода из тупика и обратиться к грамотному корпоративному юристу.
Соглашение о сотрудничестве
Данное соглашение призвано установить доверительно-деловой климат при совместной работе над проектами и решением сопутствующих задач.
-
Если специалист понимает, что задача поставлена некорректно, то он ее уточняет до степени взаимно-однозначного соответствия с заказчиком.
-
Специалист предлагает возможные варианты решения, которые могут быть полезны для проекта, но упущены из поля видимости заказчиком.
-
Специалист соблюдает рекомендуемые методики проектирования, уделяет внимание чистоте и эргономике интерфейсов, придерживается стандартов разработки, в принятой на проекте среде реализации.
-
Если задача может быть решена разными способами (влияющими на стоимость решения), то специалист должен согласовать вариант реализации с заказчиком до начала работ.
-
Специалист предпочитает максимально использовать типовые возможности системы вместо программных доработок.
-
Вносить изменения в типовые конфигурации вендора (в случае необходимости) следует в максимально щадящем режиме. В качестве основы для изменений предпочтительно использовать широко-известные свободно-распространяемые готовые библиотеки.
-
Использование платных библиотек и иного встраиваемого кода, защищенного правами третьих лиц, должно быть согласованно с заказчиком.
-
Специалист назначает окончательную стоимость этапа работ или всего решения до начала работ над этапом (проектом).
-
Специалист укладывается в сроки, которые озвучивает, и самостоятельно уведомляет заказчика о готовности работы.
-
Специалист регулярно выходит на связь с заказчиком, демонстрирует ему промежуточные результаты работы и, по необходимости, корректирует направление разработки.
-
Специалист отвечает на вопросы заказчика своевременно и по существу. Если ответ на вопрос требует времени, то специалист уведомляет заказчика о временных рамках, необходимых ему для ответа.
-
Специалист выбирает сотрудничество и диалог вместо критики и поучений.
-
Специалист самостоятельно тестирует свои решения и вносит в них коррективы, в случае обнаружения багов.
-
Специалист документирует разработку и комментирует программный код.
-
Если в процессе работы над проектом специалист видит «неоптимальности» или явные ошибки в уже реализованном функционале, то он сообщает об этом заказчику и, при его согласии, устраняет их за доп. плату.
-
Специалист сохраняет работоспособность ранее внесенных в продукт изменений (если иное не следует из задачи). Проверяет исправность имеющихся механизмов в случае пересечения функционала.
-
После внедрения изменений в промышленную эксплуатацию, специалист готов к оперативному устранению выявленных недостатков, связанных с потерей работоспособности механизмов, вызванных изменениями.
-
Специалист не ограничивает доступ заказчика к ПО, программному коду, базам данных, файлам и сервисам, используемым для функционирования ПО или интегрируемым с ним, не шифрует данные, а также не устанавливает пароли и прочие ограничения.
-
За нарушение пунктов настоящего соглашения или их игнорирование специалист может получить предупреждение от заказчика. При повторных систематических нарушениях специалист отстраняется от проекта.
Формы совместной деятельности ИП
Общий бизнес индивидуальных предпринимателей имеет несколько вариантов реализации.
Выделяют три основные формы, позволяющие нескольким лицам осуществлять предпринимательскую деятельность совместно:
- Открытие ИП в общем порядке.
Такой вариант должен предполагать максимальное доверие лиц, решивших вести совместный бизнес. Принцип этой формы в том, что ИП открывается по общим правилам.
Предпринимателем считается одно лицо, а компаньоны просто помогают в финансировании и неофициальном ведении деятельности. Право на бизнес имеет лишь тот, кто прошел процедуру регистрации.
В случае возникновения конфликтных ситуаций лучше всего иметь договоры аренды или займа, они помогут зафиксировать участие второго предпринимателя в деле, а значит, возместить возможные убытки.
- Договор о совместной деятельности между ИП.
По-другому такое соглашение еще называют договором простого товарищества. При таком варианте, каждый из участников имеет одинаковые права, и одинаковые проценты от получаемой прибыли. Условия и размеры процентного дохода свободно обговариваются участниками и фиксируются в договоре.
- Создание юридического лица.
В данном случае речь идет только об одной организационно-правовой форме – ООО. Такой способ совместной деятельности самый надежный, подразумевает объединение капитала, разделение его на доли, что также происходит и с прибылью. Ответственность распределяется равномерно и никаких рисков личным имуществом нет.
Чаще всего практикуют последние две формы ведения совместной деятельности индивидуальными предпринимателями. По факту, статус ИП теряется за счет образования товарищества или ООО, однако, деятельность не утрачивает своей специфики, а принципы ее осуществления остаются также неизменны.
Договор совместной деятельности между ип образец — Адвокат
Участник 1», ……..………………………………….………………………………………………………. в лице(наименование организации, индивидуальный предприниматель) …………………………………………, действующий на основании ..……………………………. (должность, ф.и.о.) ………………………………………………………………………………………..…………………, именуемый в дальнейшем «Участник 2», ……..………………………………….……………………………………………………….
в лице(наименование организации, индивидуальный предприниматель) …………………………………………, действующий на основании ..…….……..………………. (должность, ф.и.о.) ………………………………………………………………………………………..…………………,именуемый в дальнейшем «Участник 3», именуемые в дальнейшем «Стороны» заключили настоящий договор о нижеследующем: 1. Предмет договора 1.1.
Стороны настоящего договора путем объединения …………………………………………
Имущество простого Товарищества является общей долевой собственностью.2.3.
Важно
Имущество Участников Товарищества, образованное объединением имущества Участников в соответствии с настоящим договором для совместной деятельности, учитывается на балансе …………………………………………………………..…………………..
(наименование участника ведущего общие дела товарищества)2.4. 3.
Внимание
Права и обязанности сторон 3.1. Участники обязаны осуществлять финансирование и материальное обеспечение совместных проектов и программ в порядке, размере и способами в сроки предусмотренными отдельными договорами и соглашениями, заключенными во исполнение данного Договора.3.2.
Участники обязаны назначить ответственных лиц для оперативного решения вопросов, возникающих при исполнении обязательств по настоящему договору.3.3.
Договор о сотрудничестве и совместной деятельности — образец 2022
Полезная информация
Многообразие предпринимательской активности порождает разнообразие форм делового сотрудничества. Сотрудничество может осуществляться с коммерческой или некоммерческой целью. Образец договора о сотрудничестве и совместной деятельности несложно найти в Интернете.
Образец потребует детальной и тщательной переработки, альтернативой ей станет использование нашего сервиса, где договор о сотрудничестве и совместной деятельности представлен в виде интерактивного шаблона. Ответив на вопросы опросного листа, вы создадите договор под ваши уникальные условия. Следующим этапом будет внесение текста в поля ввода.
В финале производится скачивание полученного комплекта документов, отправление его на печать. Распечатанный комплект документов должен быть представлен на подпись сторонам.
Комментарии к документу «Образец. Соглашение о сотрудничестве и совместной деятельности»
Ответить +1
| 5
Михаил |
04.03.2015 в 18:07:16
Спасибо. Очень помогли. Успехов Вам! |
Ответить 0
| 4
Михаил |
18.08.2015 в 11:55:08
неплохо. но не полно… |
Ответить 0
| Игорь | 22.09.2015 в 22:40:11
Спасибо! Документ помог. |
Необходимо предварительно обговорить с контрагентом условия договора. Желательно, чтобы при этом присутствовал юрист, который поможет разобраться в нюансах.
Договор должен состоять из нескольких обязательных элементов. Начинается он с преамбулы (вводной части). В ней содержится название договора и полные данные о сторонах (наименование, должности, фамилии и инициалы).
Следующим пунктом является предмет договора. В нем следует подробно изложить суть договора, оговорить условия сотрудничества.
Обязательно указание прав и обязанностей сторон. В этом пункте можно указать день исполнения обязательств по договору, их место, сроки, порядок расчетов.
Если предполагается автоматическое продление договора, то можно прописать условия пролонгации в пункте о дополнительных условиях.
Сведения о количестве экземпляров, порядке исправления текста договора, внесения изменений в него вносятся в раздел о прочих условиях или в заключительных положениях.
Обязательной составляющей договора являются реквизиты сторон, скрепленные подписями и печатями.
Часто подписание договора сторонами происходит в разное время. В этом случае заключенным он считается с момента, когда его подписала последняя сторона.
Соглашение о сотрудничестве между организациями
Соглашение о сотрудничестве между организациями имеют право подписывать как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели: Роспотребнадзор, библиотеки, консалтинговые организации и т.д. Это достаточно удобно, так как для объединения усилий, капиталов, технического оснащения нет необходимости прибегать к созданию новой структуры подразделений, регистрации нового юрлица (что подразумевает большие затраты) и пр.
Предмет соглашения обычно тщательно обговаривается всеми сторонами. Целью соглашения могут быть какие-либо действия, которые компании решили предпринимать совместно. Причем на практике чаще встречается ситуация, когда выгодна такая сделка обеим организациям. Они совместно могут:
- Оказывать разнообразные услуги населению.
- Осуществлять техническое обеспечение.
- Оказывать помощь в критических ситуациях (как финансовую, так и техническую, юридическую либо другого характера).
- Оказывать взаимные услуги.
- Принимать участие в каком-либо совместном проекте или ряде проектов.
- Обмениваться принципиально важной, полезной информацией.
- Обмениваться товарами.
- Организовывать совместные предприятия.
- Заказывать или осуществлять маркетинговые услуги и пр.
Этот перечень операций, которые организации могут осуществлять совместно, далеко не полный. Зачем и когда объединяться, организации или ИП решают в каждом конкретном случае самостоятельно. Перед объединением неизменно присутствует этап переговоров.
Основания для составления договора о сотрудничестве, совместной деятельности и партнерстве
Соглашение о партнерстве и совместной деятельности – образец документов, заключающихся между двумя субъектами отношений, как организациями различной формы собственности через законного представителя, так и между физическими лицами с целью обеспечения исполнения обязанностей каждой стороной на взаимовыгодных условиях.
Важно! Сотрудничество не всегда носит коммерческий умысел и влечет за собой достижение показателей прибыли. Но чаще всего на практике возникают отношения, связанные именно с извлечением дохода для каждой из сторон.
Часто подобные договоры заключаются в целях долгосрочного сотрудничества, разделения обязанностей по ведению бизнеса, что выгодно каждой стороне. Участники подобного товарищества порой проходят длительную процедуру переговоров до достижения консенсуса по всем вопросам, после чего составляют документ установленной формы – соглашение о сотрудничестве или партнерстве.
Основные пункты, которые следует прописать в договоре
Есть ряд важных вопросов, которые надо обязательно согласовать ещё на начальном этапе ведения совместного бизнеса. Именно эти пункты я и предлагаю сейчас рассмотреть. Они могут быть все внесены в один договор, а может, понадобится оформить несколько документов – эти тонкости лучше знают юристы. Я же сейчас вас сориентирую на самой задаче, которую вы должны поставить своему юристу.
Итак, дабы избежать недоразумений со своим партнёром, советую вам согласовать и юридически оформить следующие моменты:
-
Сумму стартового капитала, внесённую каждым партнёром.
Создавая совместный бизнес, предприниматели делают стартовые финансовые вложения. Иногда вносятся равные суммы, а бывают ситуации, когда кто-то из партнёров вносит больше, а кто-то – меньше. Все эти стартовые вложения надо обязательно задокументировать. -
Долю от стоимости компании (в процентах) принадлежащую каждому партнёру.
Известно, что не принято делить «шкуру неубитого медведя». Однако мы имеем дело с бизнесом, а потому: Лучше уж заранее поделить «шкуру», чем в будущем яростно рвать её на куски. В общем, советую ещё на начальном этапе документально закрепить за каждым партнёром его долю (в процентах) от бизнеса. Я неспроста говорю о процентах, а не о конкретных суммах. Дело в том, что вы будете развивать свой бизнес, а это значит, что его цена будет расти. Кроме того, инфляция делает своё грязное дело. А потому, уже через год ваши стартовые вложения начнут обесцениваться, а стоимость бизнеса будет расти. Отсюда следует, что в договоре, доля каждого партнёра должна фиксироваться именно в процентах от реальной рыночной стоимости бизнеса. -
Функциональные обязанности каждого партнёра.
Надо понимать, что партнёрство в бизнесе предусматривает некое равенство статусов его владельцев. То есть, придя утром в офис и обнаружив там своего партнёра играющим в компьютерные игры, вы не сможете пригрозить ему увольнением или как-то наказать его. Ведь он такой же директор, как и вы. А потому, вам надо вместе подписать документ, в котором будет чётко прописано, кто, чем занимается и за какой участок работы несёт ответственность. -
Ответственность за невыполнение или некачественное выполнение обязанностей.
Конечно же, расписать обязанности – это правильно, но надо также и согласовать наказание за невыполнение этих обязанностей. Это может быть штраф, лишение прибыли за какой-то период и т.д. В общем, надо, чтобы был конкретный документ обязательный для выполнения – это послужит стимулом для партнёров качественно выполнять свою работу. -
Распределение прибыли.
Иногда партнёры «бьют горшки» сразу же после получения первой прибыли. Один считает, что имеет право получить на руки половину заработанных средств, а второй уверен, что всю прибыль следует реинвестировать в развитие ещё неокрепшего бизнеса. Чтобы таких казусов не возникало, детально опишите в договоре весь механизм и условия распределения прибыли. Причём, не пожалейте времени и хорошенько всё продумайте – это в ваших же интересах. -
Механизм принятия решений.
Когда компанией управляет один человек, то он единолично принимает решения. В совместном же бизнесе, решения принимают все его владельцы. Вот тут и возникают проблемы. Например, Вася предлагает взять кредит на закупку какого-то товара, а Петя категорически против, так как считает, что данное предложение рискованно. Как быть в такой ситуации? На мой взгляд, лучше всего будет добавить в договор пункт, в котором будет сказано, что все решения в компании принимаются собственниками единогласно. Если хотя бы один из совладельцев бизнеса не согласен с предлагаемым решением, тогда данное решение отклоняется. Также, можно прописать более демократичные нормы. Например, решения принимаются только большинством соучредителей. Если же оно набирает 50% голосов, тогда такое решение отклоняется. В общем, тут уже сами решайте, какой вариант выбрать. Можете придумать своё – более интересное условие. -
Право подписи.
Тут очень тонкий момент. Люди, ведь, бывают разные. Вот начинаете вы совместный бизнес с одним человеком, а лет через пять, это уже совсем другой человек. И если раньше вы были уверены в нём на 100%, то сейчас у вас уже есть сомнения относительно его порядочности. Кто знает, может, когда вы уедете на недельку в командировку, он шустренько продаст все активы компании и сделает вас банкротом. Чтобы спать немного спокойнее, советую юридически оформить права подписи каждого компаньона. Естественно, укажите, что обязательно должны стоять подписи всех партнёров на ответственных документах, связанных с продажей активов компании, переоценкой товаров, дополнительной эмиссией акций, включением в бизнес новых соучредителей и т. д.
Итак, друзья, вот мы и рассмотрели основные нюансы, которые следует согласовать в договоре о ведении совместного бизнеса. Далее я предлагаю разобраться с причинами развала совместного бизнеса.
Основные формы партнёрства
По мере участия в деятельности фирмы бизнес-партнёрство может быть разным.
Партнёры могут играть активную роль в процессе управления предприятием или же несколько участников могут вкладывать свои материальные ресурсы, однако участия в ведении дел не принимать.
Сотрудничество в бизнесе может преследовать различные цели для каждого из его участников, распределяя при этом уровень ответственности. Из этого вытекают формы партнёрства:
- Коммерческая. Организация, основанная на членстве, цель которой — получение прибыли.
- Некоммерческая. В данном случае целью некоммерческой организации является содействие её членам в достижении индивидуальных целей (социальных, культурных, научных, благотворительных и т. д.).
- Полное партнёрство. Члены несут солидарную и общую ответственность.
- Ограниченное партнёрство. Участники несут ограниченную ответственность.
- Стратегическое. При этом один из партнёров является более экономически значимым, то есть более мощным в финансовом смысле, способным обеспечить другую компанию ресурсами для достижения стратегических целей.