Средняя наценка на строительные материалы

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Средняя наценка на строительные материалы». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Организационно-правовая форма магазина зависит от планируемых объемов бизнеса. Если магазин небольшой, планируется только продажа в розницу, можно ограничиться ИП. Если в планах мини-маркет строительного направления, работа с организациями, корпоративными клиентами, целесообразно зарегистрировать ООО. Во втором случае потребуется больше времени и ресурсов, в том числе финансовых. Нередко, планируя заранее торговать оптом и в розницу, регистрируют и то, и другое.

Для розничной торговли стройматериалами актуальным будет код ОКВЭД 47.52 «Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах». Оптовикам нужно обратить внимание на группу годов 46.7 (46.73, 46.74).

Потребуется покупка оборудования и регистрация онлайн-кассы в налоговой. Нужно иметь в виду, что эта процедура, как и сама регистрация, растянута во времени и может быть достаточно дорогой.

Кроме того, необходимо получить заключение о возможности торговли от СЭС, уточнить у представителей пожарной службы, нужно ли предоставлять декларацию пожарной безопасности, заключить договор на вывоз мусора.

Наверняка потребуется уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности (уточнить ОКВЭД, можно в Постановлении Правительства № 584 от 16/07/09).

При наличии свободных средств целесообразно воспользоваться услугами сторонних фирм и сократить собственные временные затраты хотя бы частично.

• Определитесь с хранением товара: всё в зале или зал+склад.
• Расставьте стеллажи так, чтобы товар было удобно снимать с полок.
• Тяжёлые товары кладите вниз, лёгкие — выше.
• Выкладывайте тяжёлые мешки там, откуда их будет удобно унести из магазина.
• Совмещайте сопутствующие товары: ламинат и подложки, обои и клей, плинтусы и фурнитуру к ним.
• Выставьте у входа сезонный и акционный товар.
• В прикассовой зоне должна лежать необходимая мелочь.
• Позаботьтесь, чтобы витрина магазина привлекала внимание.
• Следите за раскладкой мелочёвки, чтобы шурупы разного типа не смешивались между собой.
• Стенд с популярными рабочими инструментами разместите так, чтобы он был у вас на глазах.
• Если продаёте канаты, цепи, кабели в нарезку, повесьте бобины так, чтобы они вращались, не забудьте прикрепить рядом резак и рулетку.
• Поставьте упаковочный стол на выходе.
• Предоставляйте дополнительные услуги: раскрой материалов, доставку, колорирование.

Продажа стройматериалов: выбираем месторасположение и помещение 🏪

Неудачное месторасположение может свести к нулю все усилия. Обратите внимание на:

• пешеходный трафик;:
• удобство при парковке;
• наличие рядом других точек, торгующих стройматериалами.

Конкуренция в этом случае может только сыграть вам на руку. Не найдя необходимый товар у соседей, потенциальные покупатели зайдут к вам. Заведение можно разместить в спальных районах, районах новостроек, где находится еще мало торговых точек. При выборе помещения учитывайте:

• высоту потолков (не менее 2 м.70 см);
• наличие не менее двух входов (один для посетителей, другой для загрузки и выгрузки материалов).

В магазине обязательно должны быть водопровод, канализация, вентиляционная система. В среднем площадь заведения может составлять 140 -150 кв. метров, и включать торговый зал, склад и подсобные помещения. На ремонт помещения потребуется не более 20 000-25000 рублей. Стоимость аренды около 90 000 руб.

Плюсы и минусы бизнеса

Стоит ли открывать собственный магазин строительных материалов? Какие плюсы и минусы есть у бизнеса? К неоспоримым плюсам можно отнести:

• востребованность стройматериалов (они необходимы в любом регионе, городе, селе);
• невысокий порог входа в нишу (можно открыть небольшой магазин «у дома»)
• возможность предоставления клиенту широкого ассортимента товара.

К минусам относятся:

• высокая конкуренция (вам придется конкурировать с сетями, предоставляющими очень широкий ассортимент, скидки на товары);
• сезонность (стройматериалы востребованы в основном с мая по октябрь, в остальное время продажи снижены на 50-70%);
• риск приобретения некачественных товаров, снижения репутации магазина.

Отличия сетевых и обычных строительных магазинов

Несмотря на общий ассортимент, между строительными магазинами, работающими по франшизе и самостоятельно, существуют большие различия.

Оборудование магазина стройматериалов

Чтобы удобно разместить продукцию, необходимо должным образом обустроить торговую точку. Несмотря на то, что данный бизнес неприхотлив к оформлению, все-таки придется потратиться на ремонт около 50 тыс/р и приобретение необходимого оборудования. Кроме того, санэпидстанция потребует обязательного наличия:

• Вентиляционной вытяжки, возможности проветривания, кондиционеров.
• Отопительной системы.
• Постоянной подачи электричества.
• Подключения к канализационной системе.
• Санузла с рукомойниками.
• Хорошего освещения.

Оптимальные условия создаются для того, чтобы товар мог храниться, соответственно сроку годности. Затраты на благоустройство могут составить около 100 тыс/р. Далее приобретается стандартный набор мебели:

• Панели стендовые.
• В большом маркете можно устроить подиум с выставочным стендом лучшей продукции.
• Прилавок для отпуска товара с кассой. Желательно наличие терминала для безналичного расчета.
• Грузовые каталки.
• Корзины для сбора товара на кассу.
• Для удобства при расчете рекомендовано присвоение позициям соответствующих штрих-кодов и маркировка.

Резюме проекта, цели и задачи

Строительный магазин сегодня найдет своего клиента в любом районе шумного мегаполиса или небольшого провинциального городка. Никакому сомнению не подвергается постоянно возрастающий спрос на строительные материалы, в особенности если речь идет о широком ассортименте качественных изделий, доступных по привлекательным для покупателей ценам.

Основной целью бизнес-плана является организация небольшого строительного магазина, стабильно приносящего достойную прибыль, с перспективой на дальнейшее развитие и повышение дохода. Исследованию подвергнутся вопросы выбора подходящего места и помещения для устройства магазина реализации стройматериалов, необходимого оборудования и квалифицированного персонала, а также вопросы анализа рынка строительной продукции и методов рекламы такого бизнеса.

Плюсы и минусы такого бизнеса

Строительный магазин — отличная идея для бизнес-проекта, так как материалы для ремонта и строительства всегда востребованы в любом регионе. Однако у этого бизнеса есть и свои подводные камни, которые стоит учитывать еще на этапах выбора сферы деятельности и планирования.

Главным плюсом строительного магазина как бизнес-проекта является высокая прибыльность и быстрая окупаемость. Практика открытия строительных магазинов показывает, что при условии эффективного управления и наличия комплекса благоприятных факторов такой бизнес выходит на точку безубыточности через 12-15 месяцев. Основные инвестиции в этом бизнесе приходятся на оборотный капитал, поэтому необходимую сумму денег можно быстро вывести в любой момент.

К достоинствам относится также высокий спрос на строительные материалы и строительное оборудование. Существенным плюсом являются и низкие затраты на старте, особенно если речь идет о небольшом магазинчике «у дома».

Явным минусом можно назвать наличие серьезной конкуренции, представленной сетевыми магазинами, которые занимают около 80% этой бизнес-ниши. Сетевые магазины охватывают все этапы ремонта и строительства, предлагая клиентам широкий ассортимент и низкие цены.

К недостаткам можно отнести также сезонность продаж. Статистические данные позволяют сделать вывод о том, что пик розничных продаж приходится на весенние и осенние месяцы. Летом реализуется 70-80% от максимальных продаж, а зимой — 50-60%. Кроме этого, нужно учитывать, что сезонностью отличаются также и отдельные товарные позиции, поэтому важно обеспечивать широкий ассортимент.

Алгоритм открытия магазина стройматериалов

Предлагается следующий алгоритм для открытия магазина стройматериалов:

Шаг 1 Поиск помещения и заключение арендного договора Шаг 2 Согласование проекта Шаг 3 Подбор персонала Шаг 4 Закупка оборудования Шаг 5 Поиск поставщиков Шаг 6 Привлечение оборотных средств Шаг 7 Установка программного обеспечения Шаг 8 Монтаж наружной вывески Шаг 9 Запуск магазина

Предполагается, что в наш магазин будут приходить около восьмидесяти потенциальных клиентов. Из этого числа примерно половина будут постоянными покупателями. Частота покупок последних варьируется от четырех до восьми раз в месяц (таких покупателей будет примерно пятьдесят процентов из числа постоянных). Еще тридцать процентов от постоянных покупателей будут совершать покупки с частотой от двух до четырех раз в месяц. Оставшиеся двадцать процентов будут приходить в магазин только один – два раза в месяц.

Также важно учитывать, что обычно ремонт квартиры длится от шести месяцев до одного года. Таким образом, именно за этот период клиент проявляет наибольшую активность в покупках.

Средний чек в нашем магазине составит примерно пять тысяч рублей. Ориентируясь на этот и вышеуказанные показатели, попробуем посчитать приблизительную выручку в месяц.

Допустим, за месяц число потенциальных покупателей составит 904 человека. Из них реальных покупателей предположительно будет 452 человека, из которых: 4-8 раз в месяц совершат покупки 226 человек; 2 – 4 раза в месяц совершат покупки 136 человек и 90 человек купят товары в нашем магазине примерно 1 – 2 раза в месяц. Получается, что средняя выручка за месяц составит 1 миллион 168 тысяч 333 рубля. При этом в первые полгода работы общая выручка будет составлять 584 тысячи 166 рублей.

Заселение в близлежащих новостройках произойдет в течение трех лет с момента сдачи домов в эксплуатацию. В соответствии с этим первые полгода прибыль будет плавно расти, так как собственники жилья начнут вести ремонт не сразу. Буквально через восемь месяцев со старта магазин должен выйти на максимальную выручку. Данный уровень, скорее всего, продержится полтора года, после чего заселение квартир подойдет к концу, а выручка в итоге заметно снизится.

Наценка на стройматериалы в нашем магазине составит примерно от сорока до семидесяти процентов. Допустим, средняя наценка составит пятьдесят процентов. Получается, средняя выручка за месяц (с вычетом стоимости материалов) составит 194 тысячи 722 рубля. Максимальная выручка со всеми расходами: 389 тысячи 450 рублей.

Теперь перейдем к структуре постоянных расходов:

• аренда помещения (170 кв.м.) – 68 т.р.
• заработная плата сотрудников (1 месяц) – 130 т.р.
• налоги с социальными отчислениями – 30 т.р.
• аренда ГАЗели на 1 месяц – 9.6 т.р.
• услуги связи – 600 р.
• коммунальные платежи – 3 т.р.
• прочие расходы – 1 т.р.

Выбор организационно-правовой формы предприятия

Итак, как открыть магазин стройматериалов в Казахстане?

Организационно-правовая форма предприятия — индивидуальное предпринимательство. В преимущества данной формы входит:

• упрощенная регистрация в налоговых органах;
• упрощенное составление бух. учета, по сравнению с ТОО;
• освобождение от уплаты налога на имущества;
• меньше налогов.

Недостатки индивидуального предпринимательства:

• предприниматель является ответственным за всё имущество, задекларированное на него, в том числе после его уничтожения;
• необходимость перечислять взносы в Единый Пенсионный фонд, в т.ч. при полной убыточности предприятия;

Следующий важный выбор, который необходимо сделать при регистрации бизнеса — это выбор налогообложения.

Экономическая целесообразность бизнеса

Прибыль магазина стройматериалов зависит от торгового оборота, и бизнесмену придется решить главный вопрос: какой магазин он хотел бы видеть и на что может рассчитывать в реальности.

Стартовый капитал для магазина стройматериалов составляет около $10-15 тыс. на каждые 100 кв. м площади. По заключениям экспертов рынка и владельцев магазинов работа небольших магазинов экономически нецелесообразна.

К примеру, месячный торговый оборот 100-метрового магазина составляет $6 000-7 000 при средней наценке 25%. После расчета с поставщиками предприниматель располагает $1 500-2 000, из которых еще нужно заплатить налоги, выплатить ЗП и прочее. Чистой прибыли, таким образом, просто не остается.

Затраты магазина площадью 200 кв. м при условии предварительной оплаты товара потребует $50-60 тыс. Месячный оборот такого магазина составит 25-30 тыс. долларов, а чистая прибыль будет $1 500-2 000. Магазин площадью 1000 кв. м обеспечит 300 тыс. долларов оборота. Месячный оборот при правильной рекламной раскрутке составит около 100 тыс. долларов, чистая прибыль – минимум $5 000.

Место под магазин строительных материалов

Важнейшим организационным фактором, влияющим на успешность продажи строительных материалов, является удобство отгрузки товаров покупателям, прибывшим на своих транспортных средствах, в том числе и грузовых. (Как вы сами понимаете, магазин строительных материалов – это не булочная: покупку в авоське не унесешь, насвистывая.)

Вышесказанное наиболее критично для строительных супермаркетов. Однако нельзя говорить, что мини-магазины малочувствительны к удобству отгрузки. Возможные посещения покупателями будут максимизированы, если ваш бизнес стройматериалов универсален и находится рядом с основными транспортными магистралями, магазин имеет удобные подъезды и удачно спланированную стоянку – погрузочную площадку для автомобилей клиентов.

Похожие записи:

• Пособие на 3 ребенка до 1.5 лет в 2023 году в Челябинской области
• Сколько времени обучаются в автошколе в 2023 году
• Виза в данию для Россиян в 2023 году